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“IT伴侶”品牌推廣方案
作者：李子涵 日期：2009-12-4 字體：[大] [中] [小]
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一、品牌背景
1、品牌歸屬：昆明恒美醫(yī)藥有限公司。
2、品牌訴求：IT伴侶，IT生活――以“IT伴侶”為名，為經(jīng)常接觸電器、處在高輻射環(huán)境下的人事提供健康保障和生活便利服務(wù)。
3、品牌價(jià)值：“IT伴侶”品牌訴求直觀簡單，直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，品牌功能貼心，且覆蓋面廣泛，非常便于品牌及產(chǎn)品推廣。
4、品牌定位：以抗輻射為主要定位，同時(shí)涵蓋IT人士便利產(chǎn)品、網(wǎng)吧便利配送系統(tǒng)、電腦耗材等多個(gè)領(lǐng)域。
二、市場前景
1、目前，全國有三億電腦用戶，近八成少年兒童在日常生活中接觸電腦；
2、繼廢氣污染、廢水污染、噪音污染之后，另一普遍存在于我們生活周圍的一大隱形殺手――輻射污染已經(jīng)被UBO（聯(lián)合國文教衛(wèi)生組織）定位主要污染源；
3、輻射污染主要來源就是人們?nèi)粘Ｋ褂玫氖謾C(jī)、電腦、電視機(jī)、微波爐等高科技電子設(shè)備；
4、醫(yī)學(xué)界、保健預(yù)防界對輻射作過多年研究、目前能解決的辦法就是采用特殊材料制作成抗輻射的保護(hù)層，如：孕婦防輻射衣服、特種工作裝等；
5、近年，科學(xué)界研制出一些通過服用營養(yǎng)品來增強(qiáng)肌體抗輻射能力，如螺旋藻片等；
6、當(dāng)前，抗輻射已經(jīng)引起廣大長期處在輻射環(huán)境下的人們的關(guān)注，抗輻射衣服、抗輻射營養(yǎng)品、以及能夠?yàn)檫@類人群提供便利和高附加值的產(chǎn)品的市場銷售額呈第年增長趨勢，2008年，國內(nèi)抗輻射產(chǎn)值達(dá)60億之多，而IT產(chǎn)業(yè)邊緣產(chǎn)品產(chǎn)值更達(dá)數(shù)百億；
7、差異化的產(chǎn)品定位至關(guān)重要，“IT伴侶”借助其鮮明的品牌訴求，主打抗輻射產(chǎn)品牌，輔以IT產(chǎn)業(yè)便利服務(wù)和邊緣產(chǎn)品，推廣直達(dá)目標(biāo)客戶，讓消費(fèi)者容易記住品牌，在IT產(chǎn)業(yè)中獨(dú)辟蹊徑，定能突破重圍，建立自己的一個(gè)商業(yè)帝國。
三、產(chǎn)品定位
1、主導(dǎo)產(chǎn)品：螺旋藻精片、螺旋藻膠囊、IT人士專用營養(yǎng)液系列；
2、一類輔助產(chǎn)品：糕點(diǎn)、飲料、即食產(chǎn)品系列；
3、二類輔助產(chǎn)品：IT 人士便利產(chǎn)品，如：電腦USB小電扇、人體工學(xué)鼠標(biāo)、抗輻射防護(hù)產(chǎn)品、電腦清潔產(chǎn)品等。
四、渠道定位
1、前期以主導(dǎo)產(chǎn)品螺旋藻精片為主，進(jìn)行大流通渠道開拓；
2、待大流通渠道相對成熟后，增加一類輔助產(chǎn)品，開發(fā)網(wǎng)吧渠道，進(jìn)行終端市場推廣；
3、增加二類輔助產(chǎn)品，形成 “IT伴侶”品牌系列產(chǎn)品，可進(jìn)行加盟商連鎖渠道建設(shè)，用“IT伴侶工作站”作為終端特性進(jìn)行推廣。
五、推廣方案
STEP 1、開發(fā)螺旋藻精片便攜裝產(chǎn)品，找到熟識的經(jīng)銷商進(jìn)行前期鋪貨推廣，對達(dá)到一定量的經(jīng)銷商給予廣告支持，在當(dāng)?shù)刂髁髌矫婷襟w上進(jìn)行軟文廣告投放，也可在當(dāng)?shù)毓卉嚿线M(jìn)行車貼宣傳。
STEP 2、當(dāng)經(jīng)銷商成熟后，開發(fā)二類輔助產(chǎn)品，協(xié)助地方經(jīng)銷商開發(fā)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧系統(tǒng)，在網(wǎng)吧收銀臺(tái)處設(shè)立“IT伴侶”方便柜，配送“IT伴侶”宣傳海報(bào)或X展架。
STEP 3、協(xié)助經(jīng)銷商招聘促銷隊(duì)伍，制作直投DM宣傳頁，在當(dāng)?shù)谻BD區(qū)或者商業(yè)區(qū)進(jìn)行展臺(tái)現(xiàn)場促銷，爭取與當(dāng)?shù)卣⒋笮推髽I(yè)進(jìn)行長期團(tuán)購合作。
STEP 4、開發(fā)二類輔助產(chǎn)品，建立“IT伴侶”品牌VI系統(tǒng)以及終端加盟店“IT伴侶工作站”系統(tǒng)，開展加盟連鎖招商工作，逐步形成龐大的“IT伴侶”品牌終端體系。
李子涵，筆名飆客，云南特產(chǎn)商業(yè)聯(lián)盟盟主，化妝品、美容業(yè)、藥品、保健品、消費(fèi)品、地產(chǎn)等領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)營銷和策劃人，國際注冊策劃師。主頁：www.yntce.com 郵箱：lilong_9706@hotmail.com